Firma SALOF Refrigeration díky softwaru Bentley AutoPLANT snížila náklady a získala další argumenty pro své nabídky

Firma SALOF Refrigeration se sídlem v texaském New Braunfels je už více než 20 let úspěšným partnerem globálního spektra zákazníků, kterým dodává nejinovativnější a nejvyspělejší chladírenské systémy na světě. Přestože je obor průmyslového chladírenství pro mnoho lidí neznámý, patří ke konkurenčně nejtvrdším mezi obory, které pracují se zkapalněním CO2.

Aby se firma SALOF odlišila od konkurence a získala nové zákazníky, zapojila do svého prodejního procesu neobvyklý nástroj. Vytváří podrobný trojrozměrný model systému, který by zákazníkovi v případě udělení zakázky dodala. Díky tomuto modelu mohou inženýři firmy SALOF potenciálnímu zákazníkovi nabídnout přehlednou a podrobnou prohlídku návrhu, a tak získat jeho důvěru způsobem, který konkurence prostě nemůže nabídnout. V modelu zákazník vidí velmi podrobně, co projekt vyžaduje, a to až na úroveň použitých zařízení, návrhů potrubí, ocelových konstrukcí a konstrukčních výztuží.

„Tajnou zbraní“ firmy SALOF pro vytváření těchto modelů je software Bentley AutoPLANT. SALOF používá software AutoPLANT pro návrhy všech svých individuálně řešených chladírenských systémů a systémů zkapalňování CO2. AutoPLANT není užitečný jen pro podporu prodeje. Firma SALOF dosáhla také výrazného zkrácení lhůt staveb a dodávek, což vedlo ke zlevnění prodávaných produktů a větší spokojenosti zákazníků. Podle odhadů firmy SALOF se díky softwaru AutoPLANT zkrátily lhůty návrhu a dodávky na polovinu. Firma SALOF dosud pomocí technologie AutoPLANT projektovala, postavila a dodala více než 50 chladírenských systémů na celém světě.